De nombreux propriétaires sont mal informés sur le coût réel de la vente d’une maison, selon une nouvelle étude menée auprès de vendeurs potentiels.

Le propriétaire moyen reste mal informé sur les commissions immobilières, selon une récente enquête menée auprès de 1 000 Français ayant indiqué qu’ils prévoyaient de vendre leur maison dans l’année à venir. L’enquête, a révélé que 45 % des vendeurs de maisons ne savaient pas qu’ils devaient payer la commission de l’agent de l’acheteur. Seuls 35 % d’entre eux savaient quels étaient les frais de commission standard déterminés par le prix de vente final de leur maison.

 

Ces résultats font écho aux préoccupations exprimées plus tôt dans l’année, qui a appelé à l’amélioration des lois sur la divulgation, et à l’interdiction pure et simple de la double agence.

Le sondage montrait 37 % des vendeurs de maisons envisageraient une double agence, et 46 % étaient incertains. Ces types d’arrangements sont controversés, car les agents doubles n’ont pas de responsabilité fiduciaire claire envers l’une ou l’autre des parties impliquées dans la vente.

Malgré la perturbation généralisée de l’industrie, les professionnels de l’immobilier ont toujours un rôle crucial à jouer dans le processus de vente de maisons – et il est peu probable que la demande pour leurs services disparaisse de sitôt. La plupart des vendeurs de maisons – même ceux qui essaient de vendre par leur propre moyen (FSBO) – ont toujours besoin d’un agent immobilier. Environ 50 pour cent des personnes interrogées ont déclaré qu’elles ne se sentiraient pas à l’aise pour négocier avec les acheteurs, et environ 62 pour cent ne se sentiraient pas à l’aise pour trouver et remplir les documents nécessaires à la clôture.

Le sondage a révélé que de nombreux vendeurs de maisons sont sur la clôture de l’utilisation d’un agent immobilier : 32 % ne savaient pas s’ils finiraient par faire appel à un agent, et 14,5 % ont dit qu’ils avaient l’intention d’essayer de vendre FSBO.

La principale conclusion est que de nombreux propriétaires ne comprennent tout simplement pas tous les coûts liés à la vente d’une maison. Les agents immobiliers doivent fixer des attentes réalistes dès le départ afin d’éviter les mauvaises surprises et les conversations difficiles plus tard. Cela est particulièrement vrai pour les vendeurs de maisons pour la première fois, qui étaient 53 pour cent plus susceptibles de croire que les acheteurs de maisons paient des commissions que les vendeurs de maisons expérimentés.

« Beaucoup de vendeurs de maisons ne comprennent pas les frais de commission ». « Les frais de clôture sont importants, et de nombreux vendeurs ne réalisent pas les coûts réels jusqu’à ce que je les rencontre et que je passe en revue leur prix net. Il y a si longtemps qu’ils ont acheté leur première maison et ils oublient (ou peut-être n’ont-ils jamais su) que les vendeurs paient des frais de commission. Je recommande aux agents immobiliers d’être ouverts et honnêtes lorsqu’ils courtisent des clients afin d’éviter des conversations inconfortables en cours de route. »