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La principale activité d’un agent immobilier consiste à vendre des biens. Pour y parvenir, la signature de mandats s’avère incontournable. Dans un secteur où la concurrence est rude, cette mission demande d’adopter des techniques performantes. Voici comment rentrer des mandats avec une stratégie claire et efficace.
Identifier les prospects et les qualifier
Avant de commencer votre prospection immobilière, la connaissance des prospects et de leur profil est primordiale puisqu’ils n’ont pas tous les mêmes attentes. Vous pouvez aussi bien vous adresser à :
- un vendeur qui souhaite céder sa résidence pour en acquérir une autre ;
- un propriétaire qui souhaite mettre en vente sa résidence principale ou secondaire ;
- un propriétaire qui cherche à faire estimer la valeur de son bien avant de décider s’il souhaite le vendre.
Ces informations permettent d’adapter le discours en conséquence et de démontrer votre professionnalisme. Pour répondre aux besoins d’une clientèle précise, la préparation est donc essentielle.
Construire un réseau de prospection immobilière
Visite après visite, appel après appel, la construction d’un réseau de prospection immobilière prend du temps. En démontrant votre capacité à échanger et à accompagner les clients dans leur projet, vous allez constituer un réseau solide. Chaque client satisfait va en effet vous recommander auprès d’autres propriétaires ou acheteurs qui souhaitent bénéficier d’un accompagnement. Votre sens de l’écoute et votre engagement seront vos meilleures forces pour rentrer davantage de mandats.
Le développement du réseau de prospection immobilière passe par la communication au niveau local. Vous devez vous faire connaître en tant qu’expert auprès des vendeurs et acheteurs. En étudiant des données chiffrées telles que le prix au mètre carré ou les tendances locales, vous démontrez que vous connaissez parfaitement le sujet. Vous pouvez vous démarquer de la concurrence et augmenter votre notoriété au niveau local.
Développer des actions de marketing digital
Si la pige immobilière est utilisée en priorité par les agents immobiliers, vous rentrerez davantage de mandats en prenant en compte tous les canaux. Aujourd’hui, les clients potentiels utilisent largement les outils numériques pour effectuer leurs recherches et trouver un professionnel de l’immobilier pour les accompagner. En étant présent sur internet, vous prouvez que vous maîtrisez ces techniques de communication et que vous êtes en mesure de remplir les missions spécifiées dans le mandat.
Pour gagner en efficacité, vous pouvez combiner vos techniques de prospection immobilière classiques à des actions de marketing digital. De cette façon, vous créez un réseau interconnecté entre tous les canaux. Vos prospectus papier peuvent diriger les prospects vers des supports digitaux qui complètent les informations sur le sujet. Votre site peut renvoyer vers votre agence physique. Le partage de vos connaissances renforce votre expertise et instaure la confiance nécessaire pour signer de nouveaux mandats de vente.
Prospecter sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux constituent des canaux de prospection à explorer, car ils font partie d’une stratégie de marketing digital efficace. Sur la majorité des réseaux sociaux, vous pouvez cibler précisément certains utilisateurs afin de leur transmettre des messages personnalisés. Partager des posts, des publications, communiquer sur un projet immobilier, les réseaux sociaux permettent de toucher de nouveaux clients qui peuvent être intéressés par vos services. Les réseaux sociaux vous offrent l’occasion de vous faire connaître sur un canal où se trouvent une multitude de clients potentiels. En développant des profils complets, vous allez simplifier votre prospection immobilière. Les utilisateurs découvrent vos publications sur des thématiques immobilières et font naturellement appel à vos services en cas de besoin. La signature de mandats s’avère donc nettement plus facile.
Simplifier la prospection avec un logiciel CRM
Le suivi est la clé pour s’investir davantage auprès de vos clients et leur apporter un accompagnement sur mesure. Des outils ont été spécifiquement imaginés pour vous aider à optimiser vos techniques de prospection immobilière. Afin de gagner en efficacité, vous avez tout intérêt à les adopter. Un logiciel CRM immobilier permet de gagner un temps précieux et favorise l’entrée de nouveaux mandats. Vous ciblez une zone de prospection ou des profils de prospects à partir de cet outil. Plus important encore, ces outils assurent un meilleur suivi des actions à mener pour chaque prospect. En boostant votre productivité, vous augmentez la prise de mandats.